导语

【文眼】谷爱凌代言数量是锐减了，但并不意味着她商业价值的大幅下降，总收益方面相差并不算太大。她依旧是中国冬季项目中最吸金的女性运动员，而且没有之一。

作者丨张宾

图片丨谷爱凌微博

北京冬奥会开幕前，我曾经梳理了谷爱凌的代言数量。彼时，作为商业宠儿，谷爱凌身上的代言及其他商业合作数量高达惊人�-27个。（详情参阅：谷爱�代言收入或逼񙸬亿元，她凭什么成了吸金大魔王？）

四年过去了，谷爱凌在商业上依旧是顶流，但是她代言数量锐减�个左右。究竟是什么原因导致了她代言数量的减少呢？这是否意味着谷爱凌商业价值的下滑呢？

目前，谷爱凌身上的代言主要包括：安踏、波司登、奥地利红牛、蒙牛、IWC万国表、保时捷、TCL、蔬果园，以及雪板品牌Faction（不完全统计）。在北京冬奥会之前，安踏、奥地利红牛、蒙牛、IWC万国表和Faction就已经与谷爱凌合作了。

早�年，波司登就与谷爱凌有过短期合作，北京冬奥会后正式签约其为品牌代言人。汽车品牌方面，谷爱凌的代言由北京冬奥会时的凯迪拉克，变更为保时捷，实现了升级。

TCL成为国际奥委会的全球合作伙伴（TOP级）后，针对米兰冬奥会的一个大动作就是签约了谷爱凌。北京冬奥会时，谷爱凌在电器领域合作的品牌是美的。

与谷爱凌结束合作的顶级品牌包括：中国移动、科勒、京东、汤臣倍健、雅诗兰黛、元气森林、VISA、中国银行、中国人保、瑞幸等。

她在比赛中戴的雪镜还是Oakley，但是双方已经不是代言人级别的合作，也可能没有了深度合作。这个周期，Oakley重点推的代言人是苏翊鸣和高亭宇。谷爱凌在个人微博上最后一次发布与Oakley相关的物料还要追溯�年。

此外，还一个显著的变化是谷爱凌身上“国”字头的赞助商不见了踪影，这里面包括中国移动、中国银行和中国人保。北京冬奥会期间，中国移动，以及子公司咪咕与谷爱凌合作紧密。这一次，中国移动咪咕则选择签约苏翊鸣为“AI冰雪大使”。

奢侈品方面，谷爱凌在上一个奥运周期合作过路易威登和蒂芙尼。北京冬奥会之后，她与路易威登的合作还在延续。但是，谷爱凌的微博最后一次发布路易威登的相关内容�𻂏月，而路易威登的官微最后一次发布谷爱凌相关的物料则�𻂍月。我们有理由推测出，双方的合作可能已经告一段落。

四年前，我根据各方汇总的信息，以及行业惯例进行了测算，认为谷爱凌�年商业总收入可能逼近甚至超񙷈亿人民币。

而根据《福布斯》所公布�年全球女运动员收入排行榜，谷爱凌依旧是全球最能吸金的运动员之一，�万美元的收入高居全球第四位，仅次于高芙、萨巴伦卡和斯瓦泰克这三位网球运动员。换算成人民币，谷爱�年的收入𰹅.6亿人民币。

谷爱凌代言数量下降，一个很重要的原因可能是她在品牌选择方面变得更加苛刻，代言金额也今非昔比。

北京冬奥会之前，她虽然就已经炙手可热了，但还并未成为奥运冠军，很难被定义为中国体坛“一姐”。

与此同时，她的团队在当年为她签下了过多的代言和合作，导致了太多权益需要在奥运结束后执行。站在谷爱凌的角度来说，大量冬奥会之前签约的合作性价比并不高，品牌方则通过“押宝”成功而抢占了优势。

换言之，如果谷爱凌在北京冬奥会之前控制代言数量，而在大红大紫之后开放更多赞助权益，收益会更大。

这个周期，谷爱凌的身价已非当年可比，虽然�年时代言金额也并不低了。更高的合作价格，会天然成为一种门槛，筛选掉一些品牌。另外，控制代言数量，也为米兰冬奥会之后的商业开发留足了想象空间。

值得一提的是，谷爱凌合作的品牌级别更高了，保时捷显然是更顶级的汽车品牌，TCL也是中国家喻户晓的品牌。

她代言数量的下降，有可能是团队的主动选择，但一些客观因素也不容忽视。“国”字头之所以对谷爱凌敬而远之，与她在北京冬奥会后的身份争议相关。关于谷爱凌国籍的讨论，一直都是热门话题。这些舆论场上的不和谐音符并未掀起太大的风浪，但是“国”字头企业会更加审慎，不会冒任何风险。万一引发负面舆情，签约谷爱凌的负面收益就会远超正面收益。

这个问题本不应该引发过多争议。谷爱凌连续两届冬奥会代表中国出战， 毫无疑问是中国国籍。但是，她西式的思维方式，以及对国内舆论环境缺乏了解，让她成为了热锅上被烘烤的“蚂蚁”。在中美地缘关系复杂的当下，她态度上的模棱两可使她始终处于舆论的漩涡之中。毫无疑问，这在一定程度上对她的商业价值产生了不利影响。

还有一个因素就是米兰冬奥会也无法与北京冬奥会相提并论。北京冬奥会毕竟是在本土举行，举国关注，属于一个现象级的体坛盛宴。米兰冬奥会不具有这样的广泛关注度，再加上比赛时间并不友好，焦点比赛都是在北京时间半夜举行，很多品牌不会对此保持那么高的关注度。

而且，米兰冬奥会与春节档在时间上完全重叠，大多数品牌的预算都投向了春节营销。即便这些品牌关注冬奥会，也往往和春节进行捆绑营销。

当然，不可否认的是四年之后，中国的经济形势也发生了显著变化，品牌在营销方面紧缩银根，也更加谨慎。

奥运会和世界杯对赞助商权益严格保护，非官方赞助商想要进行伏击营销，操作空间也并不大。蒙牛是国际奥委会的TOP级赞助商，就导致了伊利在奥运营销方面的全面收缩。北京冬奥会周期，伊利与蒙牛的世纪之战，令舆论哗然。春节临近，伊利主要是围绕着马伊琍进行春节营销，在冬奥营销方面还是犹抱琵琶半遮面。

凡此种种，表明品牌对于冬奥会的热度远没有四年前那么高。在这种情况下，有意愿斥巨资签约谷爱凌的品牌数量必然随之下降。

谷爱凌代言数量是锐减了，但并不意味着她商业价值的大幅下降，总收益方面相差并不算太大。她依旧是中国冬季项目中最吸金的女性运动员，而且没有之一。如果她在米兰能够实现卫冕，在冬奥会之后的商业价值还将走高。

不过，在谷爱凌代言数量锐减背后，所折射出的时代趋势以及行业变迁，以及舆论场的跌宕起伏，更值得玩味。

谷爱凌代言对比（不完全统计）

序号

类别

北京冬奥会周期

米兰冬奥会周期

1

汽车

凯迪拉克

保时捷

2

运动饮料

奥地利红牛

奥地利红牛

3

电商品牌

京东

/

4

乳业品牌

蒙牛

蒙牛

5

电器

美的

TCL

6

运动服饰

安踏

安踏

7

滑雪板

Faction

Faction

8

羽绒服品牌

/

波司登

9

厨卫品牌

科勒

/

10

饮料品牌

元气森林

/

11

护肤品牌

雅诗兰黛

/

12

运动眼镜

Oakley

/

13

手表品牌

IWC万国表

IWC万国表

14

通讯商

中国移动

/

15

时尚内衣

维多利亚的秘密

/

16

家居

慕思寝具

/

17

护发潮牌：

Kiehl’s科颜氏

/

18

信用卡

VISA

/

19

银行

中国银行

/

20

咖啡

瑞幸

/

21

耳机

beats

/

22

保险

中国人保

/

23

滑雪服务品牌

goski

/

24

涂料

三棵树

/

25

筋膜枪

Theragun

/

26

运动营养

汤臣倍健

/

27

洗护用品

/

蔬果园

28

奢侈品

路易威登、蒂芙尼

/